【子供と起業2】お勧め本その２

こんにちは。鈴木貴之です。

前回の記事の続きですが、海外の起業家が集まるフォーラムにて「１２歳の子供に最初に読ませたいビジネス書は何か？」と尋ね、ある人から教えてもらったのがこの本です。



Date Carnegie氏の古典的な本「How to Win Friends & Influence People」です。

なぜこの本がいいかというと、「人生はセールス。セールスについて学ぶことですべてのビジネスに通じる」からだそうです。私も１００％この方の意見に同意します。

世の中はセールス。セールス力がある人が自分がしたいことを達成できるようになります。

私は息子と会話をする時、例えば彼が何か欲しいものがあった時に「買って！」と言われてすぐには「OK！」と言いません。まず一回断ります。今の子供たちは一度「No!」を言われると引き下がることが多いのですが、息子にはこのように言っています。

「No.と言われた時からスタートするんだ」

そしていつもネゴシエート（交渉）しろ！　と教えています。もしNo.と言われたらなぜNo.なのか、Yes.になる可能性はあるのか。あるとしたら何をしたらいいのか。自分の手持ちのカードを考えながら、Yes.にする努力をしなさいと教えています。

ちなみに、上述の本の日本語訳はたぶんこの本。



人を動かすことができるようになる。確かにこれはこれからの子供たちにとってとても重要な力かもしれません。


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